vBulletin analytics

場景帶貨哪家強? 看康師傅玩轉“春運營銷”

?“每逢佳節忙營銷”,春節向來都是各大廠商借勢營銷的最好時機。屢屢登上微博熱搜的“中國春運”,更成為春節營銷中最具流量的細分場景,吸引航空公司、旅行平臺等一眾品牌商的頻頻入局。

然而,隨著消費的增長與出行觀念的變革,國人選擇自駕回家的意愿逐年提高。大數據也顯示,2019年春運期間,道路發送的旅客占比達到82%,成為絕對的春運主力。如能抓好這一消費場景,才能分得春運營銷的最大一杯羹。

洞察到這一絕佳的帶貨時機,剛剛在雙11中一戰成名的康師傅速達面館自熱面乘勝追擊,在“場景帶貨+口碑種草”的雙線并行下,展開了一場別開生面的2020春運營銷大戲。

場景帶貨 激發情感共鳴

作為速達家族的新成員,速達面館自熱面最大的突破在于不用火、不用電,因此更適合戶外,尤其是缺乏熱源的地方。而春節自駕返鄉的路上,恰恰成為其一年一度最大的消費場景。

康師傅速達面館自熱面的春運視頻,以高速堵車這一再熟悉不過的場景破局,在一片煩躁和饑腸轆轆的氣氛中,一碗營養美味的勁道好面“恰逢時宜”的正式出場,引來萬眾垂涎欲滴,大肉塊、勁道好面、濃醇高湯和豐富蔬菜等產品利益點自然流露。

天寒地凍與熱氣騰騰的鮮明反差,瞬間激發了返鄉人群的情感共鳴。而春運堵車場景如同一粒投入湖心的石子,也迅速產生了波紋效應:先是由頭部KOL形成了波紋的主要震源,以“開啟了情感按鈕”、“打造了最溫暖的回鄉路”完成定調;隨后波紋持續向外擴散,由美食、旅行、電商達人們完成了第二輪強烈安利,紛紛表示“年貨清單已安排”、“回家路上多了新炫技”、“出游后備箱里囤起來”,將春節自駕出游、戶外等場景持續帶入。

口碑種草 掀起囤貨欲望

此次康師傅速達面館自熱面還聯合社會化營銷平臺,通過產品測評試吃、好物種草與精確場景下電商的導流,實現了口碑與銷量的雙豐收。

在抖音平臺,Erbi陳有病以真實戶外郊游場景生動呈現了產品,優質美食自媒體“大E特吃”則以開箱美食評測的方式進行了產品推薦,一時間捕獲大量吃貨的芳心,旅行博主“北魏先生”則以戶外自駕為場景,凸顯了速達面館自熱面的便捷與美味。

在小紅書與B站上,“大胃mini”、“彩虹幫二當家”、“四夕二小姐”、“張喜喜”等美食與戶外類up主,也紛紛制作了創意視頻,不僅將場景更多的引到了春運自駕及春節親子旅行自駕中,還強調了返鄉堵車、天價飯館、出游水土不服等真實狀況,以更接地氣的方式,直中消費者的痛點,大大掀起了消費者的囤貨欲望。

早在今年雙十一,康師傅就大膽牽手天貓國潮,以線上腦洞話題聯動線下櫥窗“爆款”Show,刷新了傳統經典認知,樹立了國潮新形象,并引發了第一波關注預售熱潮,網友們都紛紛表示“雙十一囤它”、“心動大肉塊”、“好想買”。在隨后攜手牧馬人越野俱樂部舉辦的“發現新疆”征程中,康師傅速達面館自熱面更完美呈現了其戶外魅力,以線上和戶外場景的傳播合力,成功將全場景打通,更將產品亮點深深根植用戶心中。

在本次春運營銷中,康師傅更突破性的采取了雙線結合的方式,一方面以春運視頻為點,以波紋營銷引發情感共鳴,大大增加了品牌美譽度,另一方面以社會化營銷鋪面,實現了傳播的廣度與速度。而在整體傳播周期中,康師傅還分別設置了天貓主場與京東主場,并先后完成了平臺導流,打造了從場景推薦、產品種草到一鍵購買的營銷閉環,直接帶動了春運銷量的大幅提升。正如某營銷專家所評價的,“在營銷變得越來越‘模板化’的今天,康師傅另辟蹊徑,以場景深度捆綁產品,以口碑帶動銷售轉化,帶來了春運營銷的全新價值?!?/p>

相關閱讀


上一篇 下一篇

分享到:
相關評論:

我要跟帖

網友評論僅供網友表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其觀點。




大本營

在線投稿
缩水软件在线